BtoB動画制作を行うならYouTubeを活用!動画マーケティングのポイント
BtoBにおける動画制作では、選ぶ手法や媒体によって、マーケティングの効果が大きく変わります。今回は、動画の主要なプラットホームであるYouTubeやSNSを上手に活用する方法、その媒体に対してどのような動画を制作すればよいのかなどを詳しく解説します。ポイントを押さえればYouTubeマーケティングを成功させることが可能です。
そもそもBtoBとBtoCのマーケティングにおける違いとは?
BtoB
BtoBビジネスにおいて、取引先企業は「どのような利益を得られるのか」、「どのような部分が改善されているのか」など、商品・サービスの機能面、環境面、販売実績などを複合的・総合的に厳しく検討した上で、時間をかけて判断する場合が多いでしょう。
BtoC
BtoCビジネスにおいて、個人顧客は自身の志向や趣味に合わせて購入を決めることが一般的です。BtoBと比べると衝動的な購入行動が起きやすいので、付加価値を活用したマーケティングも効果的です。
BtoBとBtoCのマーケティングの違い
より複雑な構造をもつBtoBマーケティングは、かつて営業力が重視されていたものから変化しつつあります。顧客は営業のアプローチ前に多くの情報を検索・比較を行うため、オウンドメディアやSEO集客をはじめ、いかに早く見込み客との情報の接点をつくれるかに注力しています。
一方でBtoCマーケティングにおいては、MA(マーケティングオートメーション)ツールの活用や、SNSマーケティング、ブログ記事や動画などによるコンテンツマーケティングが主流となってきています。
YouTubeやSNSで話題に!BtoB向け動画制作のポイント
ここではYouTubeやSNSを活用した、BtoB企業向けの動画制作のポイントについて解説します。
わかりやすく論理的な動画制作
伝えたい情報をただ羅列するような動画では、話題はおろか、最後まで視聴されない動画になってしまいます。ターゲットをふまえて、動画の長さ(尺)、構成、演出方法を注意深く検討することが必要ですが、何よりもわかりやすくて論理的なストーリーが必須となってくるでしょう。
取引先が利用する場面を想定しておくこと
BtoBの取引先企業においては、仕入れ(購買)から販売(売上)までに複数のプロセスを経ることが一般的です。そうした各プロセスにおいて商品が利用されるシチュエーションを具体的に想定し、ニーズをリアルにふまえた動画を制作することが重要です。
BtoBビジネスの動画制作をするなら株式会社アミュージックパーティーへ!
BtoBビジネスの動画制作においては、長期的な顧客の獲得のためのイメージ戦略も重要となります。動画という表現度の高いメディアで、どういった見せ方をして自社の強みをアピールするかが課題となるでしょう。
動画制作をご検討中のBtoB企業様は、株式会社アミュージックパーティーにぜひご相談ください。エンターテインメントで培われた演出力で、BtoBブランディングに特化した動画コンテンツを制作いたします。
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BtoB用動画制作の依頼なら株式会社アミュージックパーティー
社 名 | 株式会社アミュージックパーティー amusic party inc. |
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事業内容 | 音楽制作 / 映像制作 / ウェブ制作 / イベント制作 / 音楽著作権管理 |
所在地 | 〒107-0062 東京都港区南青山2丁目2-15 ウィン青山1403 |
代表取締役 | 浅田 秀之 |
TEL / FAX | 03-6868-7164 / 03-6893-3931 |
設 立 | 2011年6月3日 |
URL | https://www.amusicparty.co.jp/ |